依托商會謀發展 合作雙贏鑄輝煌
6月27日下午，記者剛來到唐山市路南區復興路，就被道路旁一家正在卸貨的店鋪所吸引，店鋪周圍停著的3輛載貨大車，將人行道堵得水泄不通，卸載工正在緊鑼密鼓的卸載搬運貨物，很是熱鬧，定睛一看，原來這就是我們要找的唐山太谷水暖設備有限公司。
記者走進店鋪，一位身穿粉色長裙、端莊優雅的40多歲中年女子面帶微笑地向我們走來，百聞不如一見，原來她就是我們今天要找的唐山太谷水暖設備有限公司總經理——許靜。早就聽聞唐山市五金機電商會中的唯一女性副會長，格外親切可人，今日一見果然極具親和力，店鋪里里外外不管是員工還是顧客都親切的稱她為“靜姐”。
只見店鋪內人來人往，生意極為火爆。為了更好地接受記者采訪，“靜姐”特意帶我們找到了一個比較安靜的地方，她開門見山：“我們小店雖然門面不大，但店內商品種類齊全，不怕你們笑話，就連我自己都數不清究竟有多少種商品，我們的銷量不是自吹自擂，正如你們所見，每次都需要大規模的裝卸貨物，我一天下來顯得非常忙碌，辛苦的同時也收獲了快樂”。之所以該公司的貨品銷量每天遞增，“靜姐”認為，首先得益于自己走的是品牌路線，常年累月靠品牌商品吸引顧客，讓大家來到這里有種賓至如歸的感覺。他們公司主要代理濰坊之華經貿有限公司、天津大戰集團有限公司、浙江皇冠實業有限公司、河北建支鑄造集團有限公司四家公司的系列品牌產品，這恰恰符合消費者的消費心理，也較好的滿足他們各自的需求。說到這里，“靜姐”向我們吐露心聲：“你們也看到了，目前我們店鋪的面積不夠用，所以我有一個大膽的設想，等到‘中國北部五金機電集散中心’項目竣工，將對所經營的產品進行統一規劃，對品牌合理布局。相信通過分門別類的經營模式將會給我們創造更高的營業額，必將會帶來更加豐惠的回報”。
談及自己多年從事經商的經營之道，“靜姐”直言不諱：“我從業以來，至今已有20余年，其中的酸甜苦辣一言難盡。多年來，別的我不敢保證，起碼對得起自己的良心。我對顧客向來是誠信經營，從不坑蒙拐騙，對于產品買后不滿意我們保證包退包換，干我們這行最重要的是一定要把售后服務做到位，讓顧客買的舒心、用著放心。產品價格合理，堅持薄利多銷，是我們多年堅持的一個根本原則，現在顧客誰也不傻，人們常說“賣的總比買的精”，其實關鍵是要講誠信，不賺昧心錢才是一個成功的商人或者企業家。我們每天店里之所以熙來人往，顧客進進出出，就是因為顧客貨比三家最后還是會選擇我們，所以回頭客非常多” 。
“靜姐”還向我們介紹到，太谷水暖設備有限公司以銷售消防、水暖類零固件為主，相鄰幾家店鋪則主要以銷售水暖、保溫類設備以及電線、電纜類產品為主，許多廠商顧客因太谷水暖設備有限公司慕名而來，在購置水暖設備后，可就近從周邊店鋪中采購相關系列配件，既快速又得利，使得周邊旁系相連的店鋪間接受益?！办o姐”談到，“我們幾家店鋪關系非常好，大家私底下商量，復興路拆遷后我們一定要還搬到一起，這樣既能保持大家的情誼，又能鞏固彼此間的利益實現‘共贏’，而‘中國北部五金機電集散中心’項目不就是一個再好不過的平臺嗎？將出售相關連產品的店鋪都聚集到同一區域，不但能方便買家的采購，而且能在最大程度上挖掘產業鏈上的利益，到時候我們的利益鏈就再也不是僅僅周圍幾家店鋪，而是整個區域的合作營銷?！?/span>
最后，“靜姐”表示，自從加入唐山市五金機電商會以來，認識了更多生意上的朋友，特別是在商會諸位領導的人格魅力影響下，自己也開拓了眼界，樹立了長足的目標，使人生定位更加明晰，經營思路更加寬廣。她同時希望商會發展越來越好，一如既往的帶領廣大會員走下去，愿商會與會員共同聯手以實際行動為做活整個唐山市五金機電市場、打造“中國北部五金機電集散中心項目”做出各自應做的貢獻。
